引導語：東鵬帶領旗下數千家門市導購變身主播，獲得20萬+觀看量，120萬+點讚和1萬＋增粉數，位列建材類目淘寶直播門店參與數NO .1。
新冠肺炎疫情牽動了一系列社會運作模式和居民消費行為的改變，同時也催生了新的商業佈局方向；對於陶瓷行業，賣場延期、門店銷售被迫按下「暫停鍵」；但東鵬因勢而謀，火速把行銷主力戰線調整到線上，2月24日，東鵬正式全面復工，線上行銷直播火熱進行中…
一手抓流量一手促成交
東鵬不僅加大線上各通路的精準客流獲取，同時也著手落地直播行銷策略，帶領著旗下數千家門市導購變身主播，依託於自帶流量淘寶直播平台，在線運營新老客戶，雲落地區域爆破活動；在短短一週內，東鵬新零售已發動數百家門市開播，獲得20萬+觀看量，120萬+點讚和1萬＋增粉數，位列建材類目淘寶直播門市參與數NO.1；疫情期間新零售近萬筆的精準客戶派發，也為經銷門市貢獻了相當可觀新客流和銷售轉換。
3大玩法，玩直播行銷
作為此次調整重頭戲之一的新零售直播策略，東鵬設定了3大玩法：導購自主直播、區域聯動直播和新零售自主直播；導購自主直播玩法旨在讓門市快速參與並適應直播行銷，利用直播工具對自身客戶做好線上營運轉換的同時，有機會獲取來自淘寶公域的新客流；區域聯動直播玩法目的是為經銷區域大型活動爆破提供總部的預熱引流的機會；新零售自主直播則可結合總部大數據，針對直播創新行銷玩法與流量變現作持續性研究；
經銷團隊快速調頻，入局直播行銷
當下市場唯一不變的是變化本身，品牌要學會快速調頻，不斷適應商業變化。隨著消費主力的換代，直播已成為當下消費的高頻熱詞，並站在了資本和市場的風口，各大流量平台也紛紛加大對品牌商的直播資源支持；東鵬經銷團隊正全力抓住這波紅利，迅速入局，並加大直播行銷能力的建設；
直播銷售需求的能力是綜合性的，專業、娛樂、促銷能力三者起碼有一個擅長，最好是三者結合。這給了經銷門市團隊自身銷售能力成長的方向，成長必然帶來加粉，粉絲的累積也會吸引更多的新客戶，它不是簡單的線性增長，優秀的主播中後期可能帶來的更是爆發性增長。但目前建材業，尤其是磁磚業仍未形成榜樣，這對東鵬經銷門市來說就是機會點，直播的馬太效應是特別明顯的。東鵬總部新零售將全程參與優秀導購主播的成長計劃，與經銷門市團隊共同努力，爭取能打造出瓷磚行業、建材行業的小李佳琪。
厚積薄發，新零售優勢凸顯
此次商業調整，東鵬的新零售優勢進一步凸顯；經過多年來新零售模式積極探索迭代，東鵬的新零售體系搭建早已相當完備，東鵬總部和經銷團隊之間，已累積了的高效率線上線下連動、無縫對接的協同能力。直播行銷和社群行銷原本已是東鵬2020年新零售策略的重要部分，當下疫情起到了一個催化作用，廠商意識和步調高度一致前提下，在趨勢之上加速了整個新零售策略佈局的進程。
沒有一個冬天不可逾越，也沒有一個春天不會來臨。在這個病毒肆虐的至暗時刻，東鵬廠商因勢謀動，共同戰疫，力爭為建材行業走向春天提供了化危為機的全新樣本。
（本文為企業供稿）
