文/貓ran
一場疫情，令陶瓷業上上下下都炸出了多元化的管道。如一些陶瓷業者直播活動一元搶購的不是磁磚而是其他家居用品，某建材賣場多方宣傳的不是陶瓷展廳復市而是公寓開啟招租，某產業媒體的推文和海報中不僅關乎陶瓷還有某生活商場的超值優惠活動資訊；更有甚至，某經銷商依靠朋友圈「賣」的不再是瓷磚而是面膜、衣物等快銷品…在充斥著焦慮的市場環境中，這些現像是正常的，不過是為了生活。
所謂理想，有生存的機遇，才能繼續。
來自終端經銷商的至理名言
但，如何尋找機會呢？多元化的管道又有哪些？
當一部分個體處於焦慮時，另一部分個體的策略佈局動作似乎透著希望。
01
3月10日，IKEA家居（IKEA）正式入駐天貓，截至12日上午官方旗艦店粉絲超過50萬人，這是堅守線下市場70餘年的家居巨頭首次選擇入駐第三方電商平台。再回看「315」之後依然有不斷做直播行銷的陶瓷企業和經銷商，讓人不禁發出感嘆：這些年一直不溫不火的瓷磚電商，它的春天終於到了麼？
「IKEA和天貓的合作，一定是互相導流的，做大蛋糕。」岩界品牌老闆老喬一邊這樣詮釋道，一邊幹著同樣的事－截至3月23日，岩界近一個月的時間分別與高捷大岩板、麗適岩板、金意陶瓷磚、BOBO陶瓷薄板、西馬瓷磚等業界品牌達成策略合作，也與以「傳統產業+網路+金融資本」為核心路徑的家具產業鏈整合服務平台－眾家聯達成產業平台策略合作……經過這一系列的加緊動作，老喬最後美其名曰：「推動岩板走出陶瓷產業，讓岩板產業健康有序發展」。
與以整合為核心深耕於大板領域的老喬相比，某上市陶企多年來都自個兒在大板領域埋頭苦幹，為了能開拓大板市場，不僅獨自做產品研發，還獨自成立另一建築裝飾公司做產品的施工應用，從無到有，過程有多難。當負責這項計畫的老總在部門成立十週年的紀念日上忍不住落淚時（男兒有淚不輕彈），也讓人不禁發出感嘆：一路的堅守除了艱難，再有就是孤獨與伶仃了……如果十年前，他們也與產業內外做聯動，會不會就不是孤軍奮戰了？而這條開拓之路會不會更好走？
相信隨著這次疫情的影響，加快建材家居產業變化的，不只是各品牌在電商平台上的發力，還有多元化通路佈局中的抱團發力。
02
1週前，中國建築裝飾協會發布了《金螳螂、中裝建設、維業、瑞和等8家建築裝飾上市公司2019年度業績快報》，同比2018年數據呈現有所下降的公司是奇信股份、寶鷹股份、建藝集團、名雕股份，資料從25.25%~71.27%；而另外4家（金螳螂、中裝建設、維業股份、瑞和股份），年比2018年數據則有成長，數據從8.71%~48.57%，其中數據成長最高的是中裝建設（年增48.57%，淨利2.48億元），但淨利最高的則為金螳螂（年成長11.75%，淨利23.73億） 。
顯然，金螳螂依然是維持穩定發展的態勢。都說家裝業“坑多水深”，消費者避無可避，據近期人民法院公告網發布的信息顯示：2019年至2020年1月，全國有超過46家裝飾公司申請或裁定破產清算，涵蓋全國20多個城市。就發展現象及數據對比的顯示，也許很多人會問為什麼金螳螂不受大環境影響？
2019年中國陶瓷網（蘇錫常站）終端市場調查中，調查小組一行曾到金螳螂總部拜訪，當時其內部設計院人士便透露公司每年所承接的項目（酒店類比例增長居多）只有更多，不見減少。而在疫情期間，中陶君又驚訝地看到金螳螂家在某電商平台上的活動頁面——800元定金秒殺。
金螳螂家活動頁面
金螳螂家活動頁
當原有通路被割裂與攔截，零售通路銷售下降時，傳統門市模式都在轉型，所以連這一建築裝飾巨頭都開始在電商平台上發力。
上週，紅星美凱龍董事長車建新也發表了「家居產業兩個特大好消息」的言論，分析說明家居產業有向好的現象。雖然沒人知道建材家居產業最終會走向何處，也並不是各行各業都適合做電商，但在互聯網時代，可以用互聯網思維做佈局，應用信息化技術手段突圍，搶佔建材家居產業下半場先機，在穩中有變中實現穩中求進。
03
近日，中陶君在拜訪某品牌A君期間，遇到形勢正往上走的某品牌B君，倆人談話只有「我們該不該跳出這個行業？」這個主題，與疫情無關。
B君為90後，正處於拼搏奮鬥的年紀，初入行業時一直得到A君的指引，從而把A君當成了人生未來走向的導師，但在此次交談中，A君卻讓B君有了「大跌眼鏡」之感。
B君說身邊有幾個同行友人已跳到門窗產業發展，身心已受動搖的他問A君好不好？對於這個方向，其實A君也認同是一個好的發展前景，「門窗產業比陶瓷產業落後好幾倍，它需要進一步的發展就需要人才的加入，陶瓷產業的人但凡過去，在相對輕鬆的工作之下，工資還會翻倍。還是有發展空間的」。
B君說了句：您老了！
A君回應：「我們生在不同年代，思維上確實存在代溝。」
「Z世代」人
2020年元旦當天，數家收視率頗高的電視台都照常舉辦了跨年晚會，慣有的節目套路讓它們近年來的收視率越來越低，無論晚會上邀請了多少當紅明星，或嘗試了多少新穎的互動方式，結果皆為自娛自樂。而非同尋常的B站（bilibili）透過直播方式也舉辦了一場跨年晚會，卻迎來了無數的好評，才嶄露頭角便已出類拔萃。究其緣由，是因為B站的產品一直堅持與更多的「Z世代」人達成同理心與共鳴為方向。 什麼是「Z世代」？泛指在1995-2009年間出生的人，他們身上有著個性鮮明、樂於嘗試的特徵，成為網路的主要話語權掌控者。所以除了跨年，B站還實現了跨越。
以上“結論”，證明A君所說還是有道理的——所生年代不同。 或許能「破圈」的是B君的性格使然；A君不必隨同，但不得不認同。
……
「看似靜謐，可能正澎湃。表現得篤定，其實充滿不安。理性，才能擁抱危險。老練，亦可以很天真。」這是創新準直播訪談節目《十三邀》片頭的句子。如此深刻而直達內心深處的四句話，也剖析出面對當下矛盾現象時個體與個體間所需要做的是學會變化，適當調整，臨危不亂。
